Una de las acciones de internacionalización de marca que hicieron algunos clubes en la Argentina y Brasil, tuvieron a Homefans como partner para la realización de tours virtuales durante la pandemia. Clubes como Argentinos Juniors y Huracán abrieron sus puertas para que fanáticos europeos, con restricciones para viajar, conocieran la historia y las instalaciones de modo remoto. El paso siguiente fue corporizar la experiencia en el objeto más deseado que tiene el fútbol como deporte y cultura: la camiseta del equipo.

Apareció entonces Homefans Shop para aportar una solución al mercado. «La tienda nació para resolver esa oportunidad en los mercados que conocemos muy bien de Europa Occidental y Norteamérica: proveer de merchandising latinoamericano, pero principalmente de Argentina. Es un portafolio de camisetas limitado, pero básicamente ofrecemos camisetas de los cinco grandes de Argentina, Argentinos Juniors, Huracán, Newell’s y Vélez; y otros equipos en un servicio más personalizado», le cuenta a BDS Daniel Velásquez González, uno de los fundadores de Homefans.

Los fanáticos fuera de la Argentina y Brasil encuentran así una manera rápida y concreta de acceder a las camisetas de los clubes. Como hemos contado en uno de nuestros newsletters, la oportunidad de compra de las camisetas de los equipos argentinos tiene una demanda objetiva, pero el proceso no siempre está al alcance ni resulta accesible.

«Dentro del portafolio de camisetas de equipos se destaca una temática común que fueron las camisetas homenaje a Diego Maradona de Argentinos Juniors y que se vendieron muy bien. También ofrecimos una colección especial de Santos con todas las camisetas originales que Pelé vistió durante su carrera en Santos, proporcionadas por Athleta, la marca original que los vistió» agrega el COO de Homefans.

Homefans no tiene el corazón de su negocio puesto en la comercialización de camisetas y productos. Se trata de una compañía dedicada a los viajes de fans del fútbol que quieren vivir experiencias inmersivas en la cultura local de cada club. Pero ha encontrado este nicho como un complemento a los tours virtuales y la posterior oportunidad para los clubes de conectar con fans internacionales que quieren sus camisetas. Este es el detalle de las ventas de indumentaria, con una claro dominio, en este caso, de la camiseta de Boca

Boca Juniors 54.81%
Argentinos Juniors 28.32%
Independiente 7.43%
Santos – Pelé 2.27%
San Lorenzo 1.84%
Huracán 1.49%
Newell’s 1.40%
Racing 1.05%
River Plate 0.52%
Vélez Sarsfield 0.17%

«Los compradores provienen de 35 países diferentes en 4 continentes (Américas, Asia, África, Europa), con una concentración especial en Reino Unido, Holanda e Irlanda en el top 3 de la demanda. Hasta el momento llevamos vendidas más de 2000 camisetas de los diferentes clubes. No es nuestro corazón del negocio, pero los clubes encuentan un modo de completar el ciclo de demanda del fanático», dice Velásquez González.

Homefans estableció alianzas directas con algunos clubes como Argentinos Juniors y Huracán y con la compañía Torneos trabajaron directamente para el stock de Independiente, Racing y San Lorenzo; en el caso de Santos fue directamente con la marca Athleta y con el resto de los clubes hicieron un vínculo directo con las tiendas oficiales.