
Si durante los meses de pandemia y confinamiento los marketplaces se convirtieron en plataformas vitales en la reconversión de los negocios, TransferRoom encontró una oportunidad de expandir su mercado y afianzarse como una herramienta clave para los tomadores de decisiones de los clubes. Más que un Tinder, es más parecido a un LinkedIn: un espacio seguro para que los directores deportivos puedan ofrecer sus jugadores, conocer qué cifras maneja el mercado y contactarse con colegas de todo el mundo. TransferRoom, de a poco, se convierte en un must para los directores deportivos que buscan ampliar sus redes de contactos.
-¿Cómo surge la idea de lanzar Transferroom?
-A Jonas Ankersen, nuestro fundador, siempre le interesó mucho el fútbol. Durante mucho tiempo se preguntó por qué tantos clubes luchaban por ser rentables. En 2016, comenzamos una investigación de mercado intensiva y viajamos para reunirnos con directores deportivos de todo Europa para discutir sus desafíos en el mercado de fichajes y probar nuestras ideas con ellos. Vimos todas las ineficiencias en el mercado de fichajes y durante estas conversaciones encontramos el camino para TransferRoom.com. Queríamos crear algo que pudiera ayudar a los clubes a ser más eficientes en el mercado de fichajes y darles la oportunidad de recuperar el control en el mercado. Los marketplaces ya han cambiado muchas industrias y las han hecho más eficientes: un ejemplo claro es el mercado de la vivienda. Nosotros estamos impulsando la misma transición en el mercado de fichajes del fútbol.
«Los marketplaces ya han cambiado muchas industrias y las han hecho más eficientes: un ejemplo claro es el mercado de la vivienda. Nosotros estamos impulsando la misma transición en el mercado de fichajes del fútbol»
-¿Cuantos clubes trabajan con TransferRoom?
-Más de 550 clubes, de 78 ligas y 44 países usan nuestros servicios. La mayoría radican en Europa, MLS y Sudamérica. Para los clubes sudamericanos, TransferRoom es una puerta de entrada directa al mercado europeo sin interferencia de terceros.
-¿Qué ventajas les da a los 550 clubes que están dentro de la plataforma?
-TransferRoom le da al club más control y ahora tienen una forma de comunicarles sus expectativas al mercado cuando quieren comprar o vender jugadores. Durante años, el acceso al mercado de los clubes de fútbol estuvo restringido, pero estamos cambiando esto. Al vender un jugador, quieres atraer a tantos compradores potenciales como sea posible, y al comprar, quieres estar expuesto a tantas opciones relevantes como sea posible. En esencia, esto es de lo que se trata nuestra plataforma: más acceso al mercado y más transparencia.

-¿Cómo funciona la plataforma?
-TransferRoom permite a los responsables de la toma de decisiones del club ver qué jugadores están disponibles y comunicarse directamente a través de un sistema de mensajería seguro. También les permite pitchear futbolistas directamente a otros clubes en busca de un perfil específico. TransferRoom brinda a los clubes la oportunidad de promover a sus jugadores a un mercado mucho más grande. Los clubes comparten sus requisitos para los perfiles de jugadores que esperan y reciben lanzamientos de jugadores relevantes de otros clubes de todo el mundo. La velocidad es increíble cuando la información viaja en línea. El récord de lanzar a un jugador a recibir interés de otro club es de 20 segundos. Los clubes se ponen en contacto directamente y no hay intermediario involucrado.
«La velocidad es increíble cuando la información viaja en línea. El récord de lanzar a un jugador a recibir interés de otro club es de 20 segundos»
-¿De qué manera Transferroom cuida la economía de los clubes?
-Primeramente, en los traspasos, como club vendedor TransferRoom te aumenta la posibilidad de vender tu jugador al mejor precio de dos maneras. Primero, por el acceso al mercado de 550 compradores posibles. Eso te da la posibilidad de recibir varias ofertas en vez de depender de su red de contactos y la red de contactos del agente. Además, Conectando directamente club a club suele hacer que no haya costos perdidos durante el negocio. Por otro lado, como club comprador, si puedes conocer el estado de transferencia, precio y condiciones de 2000 jugadores, aumentas la posibilidad de fichar a un jugador bueno por un buen precio. Luego nuestros eventos permiten a los clubes ampliar su red de contactos y tener conversaciones directos club a club. La alternativa es tomar un vuelo, gastar mucho dinero en hoteles, viajes, para conocer a un par de clubes: en los TransferRoom Summits conoces a 15 directores deportivos en tres horas sin salir de tu oficina.

-Contame más sobre los TransferRoom Summits.
-Tres o cuatro veces al año reunimos a tomadores de decisiones de más 250 clubes en eventos online. Solíamos hacer los eventos en un hotel grande de Madrid o Barcelona, y aunque puedes establecer un tipo de conexión distinto conociendo gente cara a cara, nos dimos cuenta de que era mucho más fácil conectarse desde la computadora en su oficina. De esta manera, los clubes sudamericanos no tienen que tomar vuelos largos y costosos para irse una semana a Europa para conocer otros clubes: ahora pueden conectarse online y tener conversaciones con 15 clubes en tres horas ahorrando mucho tiempo y dinero. Dos semanas antes del evento empieza la fase de concretar sus citas. Como participante puedes ver a los otros 250 asistentes y enviarles solicitudes a los clubes con los que te interesa reunirte. Puedes aceptar o denegar una solicitud, pero solo tienes 15 reuniones, así que hay que elegir bien y pensar en qué clubes te podrían ofrecer lo más interesante. Las reuniones son citas rápidas de 12 minutos, lo que hace que no haya mucho tiempo para «small talk». Los clubes van directo a las negociaciones de futbolistas preguntando «¿que jugadores tienes tu para salir?» y «¿qué posiciones y perfil de jugadores buscas por qué presupuesto?»
Las reuniones son citas rápidas de 12 minutos, lo que hace que no haya mucho tiempo para «small talk». Los clubes van directo a las negociaciones de futbolistas preguntando «¿que jugadores tienes tu para salir?» y «¿qué posiciones y perfil de jugadores buscas por qué presupuesto?»
-TransferRoom vuelve a proponer algo clave: que los clubes conversen entre sí. ¿Por qué es relevante recuperar ese diálogo uno a uno?
-Porque en el mercado actual no suele haber una línea directa de contacto entre las partes interesadas. En negociaciones de jugadores muchas veces los clubes no controlan la información si la comunican a través de un intermediario. Y en muchas ocasiones se puede hacer un traspaso más rápido, simple y barato hablando directamente entre tomadores de decisiones de los dos clubes. Hoy en día, para un director deportivo es muy importante tener una red de contactos muy amplia porque eso le ayuda mucho en su trabajo. Por eso ayudamos a los clubes invitándoles a eventos y dándoles la oportunidad de conocer a otras instituciones.

-Los clubes disponen de muchos futbolistas que están por debajo del radar de otros equipos, pero que de todos modos quieren ubicar en el mercado: ¿en qué ayuda TransferRoom para transferir a esos jugadores?
-Si el club quiere vender o ceder al lateral izquierdo que no está jugando, está compitiendo con muchos otros clubes vendedores por la atención de aquellos equipos que buscan fichar a un lateral izquierdo. El mercado más probable para esos jugadores es un club de menor nivel de tu propio país porque ya lo conocen. En ese escenario, terminarás reforzando a un rival y por poco dinero. Clubes como Racing, que tiene jugadores con mucho potencial pero todavía sin nivel para su primer equipo, necesitan otras soluciones para esos futbolistas: usan TransferRoom para hacer marketing de sus jugadores y ampliar su acceso al mercado. Eso hicieron con Mariano Bareiro, que se fue cedido al Hapoel Beer Sheva de Israel en el último verano europeo.
-En definitiva, TransferRoom les da la oportunidad de maximizar su acceso al mercado y promover a sus jugadores al máximo número de clientes potenciales.
-Claro. Por ejemplo, si un director deportivo en Israel está buscando a un centrocampista, tiene a muchos jugadores en la cabeza y recibe cientos de mensajes de agentes que quieren ofrecerle jugadores. Si vos como club te asegurás que ese director deportivo sepa de tu futbolista, conozca las condiciones y con quién debe hablar para cerrar el negocio, aumentas la probabilidad de que avance por tu futbolista en lugar de ir por alguno de los otros que tiene sobre la mesa de los cuales no tiene la misma información de la que vos le proporcionás.
«Nosotros entendemos que los agentes son muy importantes en el mercado de pases en el fútbol. Lo que estamos intentando evitar es que se involucren muchos intermediarios: personas que no representan jugadores pero que se ponen entre dos clubes para facilitar el contacto»
-Por último: ¿cuál es el rol de los agentes en relación con TransferRoom?
-Nosotros entendemos que son muy importantes en el mercado de pases en el fútbol. Lo que estamos intentando evitar es que se involucren muchos intermediarios: personas que no representan jugadores pero que se ponen entre dos clubes para facilitar el contacto, hacer el negocio y llevarse una gran comisión. El agente, que realmente representa al jugador, es una figura muy importante para un traspaso. Eso lo entendemos. Y muchas veces TransferRoom puede ayudar al agente: si el club pone a un jugador en la plataforma, le da otra visibilidad, ya que amplían las redes de contacto que tienen el equipo y el representante.
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